В последние несколько лет китайская робототехническая отрасль стремилась сделать машины дешевле, умнее и функциональнее. На прошедшей в этом году Всемирной конференции робототехники (World Robot Conference) в Пекине некоторые компании занялись и менее эффектной, но потенциально важной задачей – начали сдавать роботов в аренду.
Один из производителей роботов для домашнего использования, с представителями которого удалось поговорить на конференции, берет за аренду робота 3 000 юаней (около 446 долларов) в месяц, тогда как производство такой машины обходится более чем в 20 000 юаней. Сначала компания предлагала однодневные пробные периоды и недельную аренду примерно за 700 юаней, но затем перешла на помесячную модель. Долгосрочные контракты пока не предлагаются: спрос оказался настолько высоким, что график бронирований уже заполнен до декабря. Кроме того, ограничение срока аренды одним месяцем позволяет передавать роботов большему числу домохозяйств.
На первый взгляд это может показаться небольшим экспериментом в области потребительского финансирования. Однако гораздо интереснее рассматривать его как признак того, что робототехническая отрасль пытается решить проблему, которую невозможно устранить только технологическими средствами: убедить клиентов пользоваться машинами, которые всё ещё продолжают быстро развиваться.
Китай уже производит роботов в огромных масштабах. По данным Национального бюро статистики, за первые семь месяцев 2026 года страна выпустила 635 056 промышленных роботов – на 28,5% больше, чем годом ранее. Производство сервисных роботов достигло 12,14 млн единиц, увеличившись на 12,2%. Только в июле выпуск промышленных роботов вырос на 30,2%. Таким образом, вопрос уже не в том, способен ли Китай производить роботов.
Теперь вопрос заключается в том, сможет ли достаточное количество клиентов найти экономический смысл в их использовании. Согласно данным, опубликованным властями района Пудун в Шанхае, в 2025 году объем китайского рынка аренды роботов превысил 1 млрд юаней (около 148 млн долларов). Исследовательская компания iiMedia Research ожидает, что уже в этом году он превысит 10 млрд юаней – то есть увеличится в десять раз. Набирает ли аренда роботов популярность в Китае?
Зачем арендовать робота?
Для гостиницы ответ на этот вопрос может заключаться именно в том, чтобы вообще не владеть роботом.
Марк Макголи, основатель и генеральный директор норвежской компании Autobot Rentals, описал модель, при которой его компания покупает сервисных роботов у китайских производителей, а затем сдает их гостиницам в аренду, одновременно занимаясь установкой и техническим обслуживанием. Преимущество заключается не только в распределении стоимости оборудования во времени, но и в том, что клиент избавляется от технических задач: создания карты здания, подключения робота к лифтам и поддержания машины в рабочем состоянии.
«Аренда – это определенный этап коммерциализации», – сказал он. По его мнению, на нынешнем этапе роботов может быть проще сдавать в аренду, чем продавать, поскольку клиентам всё ещё сложно разобраться в их устройстве и эксплуатации. Поэтому арендные компании выполняют функцию, выходящую далеко за рамки финансирования. Они могут устанавливать и обслуживать машины и брать на себя значительную часть сопутствующих хлопот, позволяя компаниям попробовать роботов без необходимости сначала создавать собственную экспертизу по их эксплуатации.
Гостиница, которая покупает робота, в определенной степени сама становится оператором робототехнической системы. Если же она арендует робота, то может относиться к нему просто как к еще одной услуге, переданной внешнему подрядчику.
Именно эта логика лежит в основе модели Robot-as-a-Service (RaaS), или «робот как услуга», которая начинает получать официальную поддержку.
В июне Министерство промышленности и информатизации Китая и Комитет по контролю и управлению государственным имуществом Госсовета КНР (SASAC) призвали проводить испытания гуманоидных роботов и систем воплощенного искусственного интеллекта в реальных условиях. Предполагается оценивать успешность выполнения задач, рост эффективности, безопасность, надежность и экономическую целесообразность.
В документе прямо поощряется применение моделей RaaS с оплатой по факту использования и операционной арендой, чтобы снизить первоначальные расходы клиентов и ускорить коммерческое внедрение. Власти также ставят цель создать более 100 высокоценных сценариев применения и обеспечить возможности для развертывания десятков тысяч роботов к концу 2026 года.
Выбор момента весьма показателен. Лизинг и аренда особенно привлекательны тогда, когда технологии совершенствуются быстрее, чем растет готовность клиентов вкладывать в них капитал.
Гостиница может быть готова поэкспериментировать с роботом-доставщиком, но при этом не захочет тратить крупную сумму на машину, которая может быстро устареть, потребовать специализированного обслуживания или перестать оправдывать себя после того, как исчезнет эффект новизны. Аренда переносит часть этого риска на поставщика, который может модернизировать или заменить оборудование, в то время как клиент продолжает концентрироваться на получаемой услуге.
Пекин пытается сделать такую экономическую модель еще привлекательнее. Политика, принятая Пекинской зоной экономического и технологического развития, стимулирует финансовый лизинг роботов и предусматривает субсидирование 10% арендных расходов для соответствующих требованиям проектов – до 3 млн юаней на одно предприятие в год.
Политика также предусматривает поддержку страхования гуманоидных роботов. Это еще один признак того, что власти рассматривают финансирование, управление рисками и послепродажное обслуживание как неотъемлемую часть проблемы коммерциализации, а не как второстепенные вопросы.
Клиент одновременно становится испытательной площадкой
Рынок домашних роботов демонстрирует еще одну, более необычную причину для аренды: роботу необходимо учиться.
Шанхайская компания Futuring Robot, предлагающая аренду за 3 000 юаней в месяц, стремится разместить свои машины в большем количестве домов, в том числе для того, чтобы выявлять новые потребности пользователей и проверять надежность работы роботов в различных условиях.
Сооснователь Futuring Robot Луис Шэнь предположил, что некоторые недорогие программы аренды домашних роботов создаются не столько для получения дохода от самой аренды. Их стратегическая ценность заключается в возможности собирать данные в реальных домах и использовать их для обучения моделей мира.
Это фактически переворачивает традиционную экономику аренды с ног на голову.
Обычный арендодатель заинтересован в том, чтобы актив как можно дольше оставался у одного клиента. Производитель роботов может быть заинтересован в противоположном. Чем больше домов посетит машина, тем более разнообразные данные она сможет собрать. В результате договор аренды одновременно становится коммерческой сделкой и полевым испытанием.
Это особенно важно потому, что домашняя среда чрезвычайно сложна для воплощенного искусственного интеллекта. Робот, который безупречно работает в одном тщательно подготовленном демонстрационном пространстве, может вести себя совершенно иначе в сотне обычных домов.
Заводы можно проектировать с учетом потребностей машин; с домами так поступить невозможно. Мебель передвигают, предметы оказываются в неожиданных местах, дети и домашние животные вмешиваются в работу машины, а у каждой семьи свои привычки.
По мере того как роботы становятся всё более человекоподобными, возникает еще одна неопределенность: чего именно пользователи ожидают от них.
Хави Гарсия Гандия, основатель испанской компании Homo Robotis Labs, отметил, что необходимость использования именно гуманоидной машины в конечном счете зависит от конкретного сценария применения. Гарсия, имеющий более 30 лет опыта работы в промышленной и сельскохозяйственной робототехнике, также предупредил, что антропоморфность может повышать психологические ожидания.
Когда очень человекоподобный робот терпит неудачу, пользователи могут испытывать более сильное раздражение или даже реагировать агрессивно. Машину же с обычным, явно механическим обликом люди с большей вероятностью воспринимают просто как неисправное оборудование.
Поэтому эксперименты становятся еще более ценными. Арендуя робота, клиент может выяснить не только то, способен ли он выполнять нужную работу, но и соответствует ли его внешний вид и поведение реальным ожиданиям людей.
Платить за работу, а не за машину
Тот же принцип применим и к промышленным роботам, хотя здесь экономические требования значительно жестче.
Йенс Педер Кристенсен, основатель и генеральный директор датской компании KeyResearch, считает, что внедрение должно идти от простого к сложному. Если предприятию требуется мобильный манипулятор, то платформа на колесах может оказаться практичнее полноценного двуногого гуманоидного робота. Ноги следует использовать тогда, когда они действительно необходимы в конкретной рабочей среде, а не просто потому, что машина в таком случае больше похожа на человека.
Его аргумент затрагивает центральный вопрос бизнеса по аренде роботов. На нынешнем этапе определенная часть клиентов арендует гуманоидных роботов не потому, что им нужны именно гуманоидные роботы. Они арендуют машины потому, что им необходимо выполнить определенную работу.
Именно это различие, вероятно, определит, какие сегменты рынка аренды окажутся жизнеспособными в долгосрочной перспективе.
Роботы, используемые на выставках, представлениях или рекламных мероприятиях, могут приносить краткосрочный доход от аренды, однако спрос на них по своей природе носит эпизодический характер. У машины, которая доставляет товары в гостинице, перемещает материалы на складе или выполняет повторяющуюся промышленную операцию, гораздо больше шансов обеспечить стабильную повторяющуюся выручку.
Чем предсказуемее задача, тем проще продавать возможности робота как услугу.
В этом смысле конечной единицей продажи в будущем может оказаться вовсе не сам робот. Это может быть выполненная доставка, перемещенная коробка, проверенный компонент или час машинного труда.
Клиенту тогда не потребуется знать, сколько стоит оборудование, – точно так же, как компании, нанимающей клининговую службу, не требуется владеть пылесосом уборщика.
Китайские эксперименты с арендой роботов пока невелики по сравнению с огромными масштабами производственной базы страны, а экономика этой модели остается неопределенной. Но именно поэтому за ними стоит внимательно наблюдать.
Отрасль постепенно обнаруживает, что препятствием для внедрения роботов может быть не только цена самой машины. Проблема заключается в том, что клиентам предлагают сделать долгосрочную инвестицию в технологию, возможности, надежность и срок полезного использования которой всё еще быстро меняются.
Аренда снижает этот барьер. Она дает клиентам возможность попробовать машину, не приобретая ее в собственность; производителям – возможность продолжать модернизировать оборудование; а роботам, особенно предназначенным для домашних условий, – доступ к сложной и непредсказуемой реальной среде, в которой воплощенному искусственному интеллекту в конечном итоге и предстоит работать.
Для клиентов ценность робота в конечном счете может заключаться не столько во владении самой машиной, сколько в оплате выполняемой ею работы.
Долгосрочная цель отрасли состоит не в том, чтобы убедить каждую семью или каждую гостиницу приобрести собственного робота. Она заключается в том, чтобы сделать роботов настолько дешевыми и надежными, чтобы клиентам в конечном итоге стало безразлично, кому именно принадлежит машина.